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网络打开信息化时代品牌培育新渠道

[信息来源:] [编辑:] [发稿日期:08-04]

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[导读]

  信息时代打造了信息高速通道。在卷烟品牌营销过程中,互联网让客户不仅成为品牌信息的快速接受者,更成为品牌信息的主动传播发扬者,拉开了互联网时代的“新品培育”的序幕。

  网上订货是客户与公司品牌培育的窗口,网页可以承载卷烟品牌的详细介绍,让客户瞬间明了品牌的特性,尤其是新品牌。品牌的烟丝品质、口味、包装、同价位品牌可以在网上随即捕捉。借此,客户经理可以通过互联网对新品牌进行培育:

  一、传播新意,吸引客户。

  一般新品的推出,会造势,厂家会在销售场所悬挂一些宣传标语、张贴宣传画、放置宣传画册、散发宣传单等。通过互联网上,也可以在网页上突出显示新品牌,提示推荐新品,醒目的标志,添上新颖的新品宣传单,增加零售客户的做强新品牌的信心。

  二、网上提供差异化说明,提高新品竞争力。

  一个新品有其特殊的历史、品质,因此可以在网络上利用差异性策略推荐新品牌,说明新品牌产品差异化,销售渠道的差异化,促销方法差异化等。

  如产品差异化,它主要体现在“产品的生产工艺,产品的包装,品牌理念,产品的市场定位,消费群体的定位,利润空间大小”等方面,网络上就可以列出同价位、相近利润空间、口味的品牌栏目列表,让客户清楚明白新品牌的优势。

  如向客户推荐新品长白山,在网络上可以提示7元档次的卷烟品牌,红双喜(硬)、红塔山(软经典)、红何(66),雄狮(007),零批差是7元/条,长白山(硬红)的批发价55元/条,零售指导价65元/条。客户一看长白山(硬红)利润空间比较大,货源充足,就会参考进货。

  三、网络加口碑宣传,创造出良好的新品培育环境。

  新品牌投放,不但需要客户经理的现场宣传,还需要网络的宣传推荐,更需要要“回头客”的口碑宣传。企业可以根据客户的点击率,要货量,衡量新品牌的市场接受程度;通过网络加口碑一传多地传播新品,吸引更多客户进货上柜,推进、延长新品的生命周期,提高新品的市场活力。

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