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  • 卷烟零售客户的区域差异性

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        不同区域的卷烟零售客户都有其自身的特点,只有搞清楚这些差异性,各地的烟草商业企业才能制定出有针对性的服务策略,以满足本区域零售客户的需求。那不同区域的零售客户之间到底存在什么样的差异?北京京安利德科技有限公司通过自主研发的智能零售终端管理与市场分析系统,对零售客户进行了一些分析,探索了不同省份的两地区之间以及省内邻近地区之间的差异性。分析结果显示:地区差异影响消费者偏好,跨省市地区的各... [详细]

  • 对零售户一户多码现象的分析

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      所谓的一户多码是指零售户销售自己证号以外的其他零售户证号的卷烟,换句话说,就是在零售户的经营场所内发现除了他本户的证号卷烟以外的其他证号卷烟。      一户多码卷烟与非法渠道卷烟有着本质的不同,主要体现在以下几个方面:一方面,一户多码的卷烟都是由当地烟草专卖批发企业批发的卷烟,也就是一户多码的卷烟都是在本区域内的内部流通。另一方面,它们的之间的性质也不一样,一户多码主要涉及到... [详细]

  • 工业区附近开店如何选址

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        厦门一些工业区附近居住着大量的外来务工者,人流量颇大,选择在这些区域开食杂店也是一个不错的选择。听听下面两位零售户的经验。       客户1:陈春华     厦门市湖里区春华食杂店     经营地址:厦门市湖里区湖里华盛路3号       我选择开店的时候,选了一个周边是工业区的小街道地段。一是这里店租低,二是人流量还不错,特别是我店铺的位置是城乡结合部,村里的居民对外提供... [详细]

  • 零售商节日促销策略

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      随着时间的快速流逝,中秋、国庆两节到来,中国人历来重视节日,浓郁的喜庆氛围、火红的消费产生巨大的商机,假日经济必将成为人们津津乐道的新话题,这时零售商在节日促销活动也将展开。     由于零售商同行之间的竞争和产品同质化现象的存在,中秋、国庆节日促销成为零售商必要的营销手段,但促销效率的提高已成为关键,那么怎样提高中秋、国庆节日促销的效率呢?     促销要有节日特色 ... [详细]

  • 用良好态度与技巧卖好低档卷烟

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      许多零售客户片面追求品牌结构的零售利润,不重视低档卷烟的销售,认为销售低档卷烟赚钱很少,久而久之导致经营品牌扁平化,未形成合理的卷烟销售结构。其实,合理保持低档卷烟库存,不但能够使卷烟结构更合理,而且可以满足不同顾客的需求,从而扩大客源,拉动销售。     在销售低档卷烟的过程中,“一个增加、两个把握、三个关注”或许对您有所帮助。     “—个增加”:合理增加低档卷... [详细]

  • 零售客户:卷烟订货你准备好了吗?

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       烟草企业实行了电话直访改革,实行按经济区域配货改革,一旦错过了订货时间,损失就很难挽回。作为一名卷烟零售客户,在电话订购卷烟时,如果不重视提前做好卷烟预订的各项准备、合理安排订购卷烟的品牌和数量,就不能保证合理的经营利润。就此,笔者谈以下几点,仅供卷烟零售客户参考。       主动沟通       有些卷烟零售客户因为忙于生意或是其他琐事,容易忘记订货时间。如果一次未订货或订货不足,就很... [详细]

  • 零售商要及早准备“中秋国庆”卷烟销售

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      中秋、国庆节即将来临,部分打工者陆续返乡,办喜事的相对增多,消费群体的增加,使卷烟销售即将进入高峰期,这对于卷烟零售户来说,是一个旺季,是一次机遇,又是一次挑战,因此说只有提前做好一切准备,才能在卷烟销售旺季使您的生意更火。     做好卷烟陈列     卷烟陈列是卷烟销售过程中的重要组成部分,科学、合理地摆放卷烟不仅能吸引消费者的目光,而且能够增强消费者的购买欲望,... [详细]

  • 这样的零售商户受欢迎

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       一、诚信守法的卷烟零售商户最受欢迎       特点:这类商户诚实守信,遵纪守法。能积极参加烟草公司组织的各种培训,主动学习烟草公司发放的法律法规宣传材料,做到知法、懂法、依法办事。在日常生活中不但能做到自己守法经营,而且还帮助别的商户守法经营,勇于同违法经营行为做斗争。       案例及评析:直接参与制售假烟者,甘当不法烟贩销赃下线者,看见烟草专卖执法人员就取下假烟,事后又把假烟上柜销... [详细]

  • 食杂店如何在“夹缝”中生存

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      食杂店是零售业态中的一种。它与便利店相比,虽然在经营规模上是旗鼓相当,但它在消费环境、特别是消费群体等方面却不如便利店,因为便利店一般都开办在居民区、家属区和生活区,消费人口相对集中,而食杂店虽因受经营商品单一、经营规模小等条件制约,很容易被消费者忽视。与此同时,食杂店更不能与超市、商场等零售业态相比,一方面自己的店铺环境、服务设施不如超市和商场,另一方面,自己的所经营的食杂类商品超市... [详细]

  • 卷烟经营的“三个适当”

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      近期,笔者在走访市场时会发现,由于一些畅销货源的过度消费,社会上的卷烟需求量明显增大,卷烟销售态势会急剧回落,卷烟经营明显转入淡季。作为零售户应该如何调整经营策略,从平淡的经营中获取较大的利润?这里,我们浅谈一些经营技巧:     适当引导消费     笔者在走访市场时,经常听到零售户抱怨烟草公司货源不足,特别是“古田狼”、“红狼”、“白狼”等等,尤其是在淡季的时候,... [详细]