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  • 推介新品卷烟我有招

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    小小礼品表心意       店主:向左春     店名:烟酒副食     地址:长阳土家族自治县清江路102号     经营时间:10年     我的店不大,面积不足10平方米,主要经营烟酒副食。店铺处于闹市区,虽然客流量很大,但附近不仅有名烟名酒专卖店,还有大型超市,所以竞争比较激烈。     我的小店在这里已经经营10年了。经过这些年的打拼,在如何让新品卷烟更快被市场认... [详细]

  • 春节将至 零售商如何搞好经营

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      春节将至,是零售商最为繁忙的时候,在这个时候,商品的购进、结构、布局等等问题一下全部涌入零售商的眼前。那么,零售商如何在这“黄金时段”搞好经营呢?笔者认为以下五点至关重要。     盘点清仓,制订计划     要想搞好春节期间市场的商品销售,零售商要在春节到来之前,全面检查和清理仓存数量,及时将一些滞销商品和库存量过大的商品进行调整和清仓,为旺季到来的大量商品腾出存储... [详细]

  • 农村卷烟零售客户有“三盼”

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       农村不少卷烟零售客户由于地处偏僻,缺乏对营销知识和卷烟信息的了解,致使经营工作滞后、赢利水平不高,急盼烟草公司能将烟草知识送下乡,在经营上予以指导,以提高经营管理能力和赢利水平。     一盼经营上能得到指导。农村零售客户大多数是依托日杂小白货兼营卷烟的,承担着为农村广大消费者服务的重任,是一支不可忽视的力量。但由于受地域环境、卷烟信息、资金等方面的影响,很多卷烟零售客户经营不得要领,经常出... [详细]

  • 独特的经营模式让卷烟销售更加轻松

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      让利烟酒超市位于辽宁省锦州市洛阳路上,开店经营卷烟已经有10余年的历史,长久以来用诚信回报客户、用真诚打动客户,培育了众多的忠实消费群体。记者作为锦州烟草公司的一名普通客户经理与该超市的业主有过多次的交往并深深的为其独特的眼光和经营模式所吸引,下面就该超市业主创业过程与经验总结如下:     放弃酒厂优越的工作踏上创业之路。     业主赵斌技校毕业后分配到锦州道光二十... [详细]

  • 农村零售店如何选址

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      农村小店,因为地理及消费条件等客观因素的限制,和城市的零售店相比,有着一定的局限性。但因为农村零售店和消费者是零距离的接触,这也是城市零售店无法比拟的自然优势。所以说,在这种情况下,只要是选址得当,加之运用一定的销售技巧,其消费群体也不容易流失。那么,农村小店如好选好店址开好店,发挥好身处农村的优势呢?带着这个问题,记者采访了一些来自农村的零售客户,让我们来听听他们在选址方面有什么高招... [详细]

  • 经济危机下零售户应该做些什么

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      当前受国际形式的影响,国内经济不太景气,老百姓的腰包也捂得更紧了,如何在这种形式下做好卷烟销售,笔者认为可以从这几方面入手。     合理安排库存量,目前卷烟一般采取一周一订,要根据自己的实际销售情况合理安排库存,首先就是要计算出周转率和日平均销量,保持安全库存,保证卷烟不滞销也不库存过量。     多订购新品种,现在的消费者也多需求新奇和新颖,多新推出的牌号要利用和... [详细]

  • 浅谈引导卷烟消费的几点认识

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      我是新疆霍尔果斯口岸东方红超市的孙景宇。作为零售户,很荣幸能和大家一起探讨“新品牌卷烟的培育及如何引导消费”。     新品牌卷烟,也就是新引入市场,咱们零售客户目前不太熟知的品牌。大家知道卷烟是各地方财政收入的利税大户,有很强的地域性和局限性,每个省都有自己的主推品牌卷烟,非本地品牌很难进入市场,这样就形成了品牌多而不强的局面。也就是卷烟一旦出了家门口,其他地区就很难被认可和... [详细]

  • 新理念 新模式 新天地

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      “软盒真龙娇子2包,漓泉啤酒2瓶……好的,我全记下来了,你稍等一下,马上帮你把货送过来。”湘全超市谢老板一边接着电话一边拿着笔在纸上记录着消费者电话订购的货物以及地址。还不时有服务员从外面拿来单子:“谢老板,××小区工地要5包硬盒特制甲天下和8包醇和甲天下,另外还要一打漓泉啤酒,我马上帮送过去”。走进谢光先的店面,经常会看见他这样忙碌着。即使在销售淡季,他也能保持着生意兴旺。这主要得益于他... [详细]

  • 谈当前零售户满意度的特点

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      零售户满意度是衡量服务质量的重要指标,把握零售户满意度的真实情况有利于我们改进工作方法,提升服务效率。在当前卷烟供应较为紧张的状况下,零售户满意度的表现与实质分离出较大的差距,“明降暗升”是当前零售户满意度的主要特征。     一、满意度下降是表征     当前,卷烟投放出现显著的省内外烟比例调整和“控量稳价促销增长”的格局,较多单品的供应有所减少,特别是一些原本畅销... [详细]

  • 零售客户如何降低进货成本

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      同样的商品,同样的零售价格,但有的人赚得眉开眼笑,而有的人却是愁眉苦脸,在同等条件下,零售店的经营结果怎么会有如此大的反差呢?这就是商品成本控制,库存结构优化,零售店运转优劣所带来的结果。商品成本大,资金流动慢,利润就薄;商品成本小,资金流动快,利润就多。这是每一位零售客户都能算出来的“明白帐”。那么,如何降低进货成本,使你的零售店能够快速高效地运转呢?带着这个问题,记者来到了江苏省淮... [详细]