当前位置是:首页 >> 零售学苑
  • 卷烟专营店 未来何去何从

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

      片区又有两家的卷烟专营店转为歇业,这已经不是一些个案了,而是即将演变为一个普遍的市场现象。可以说,卷烟专营店,这个诞生并不久远的新业态,在后期的发展趋势中并不可能走得更远。他们究竟会脱离市场,而是会转化为别的业态,这个谁也暂时不能定论,但所有的一切,已为我们拓开了新的思维方向。   市场的规范化封住了卷烟专营店的发展前途   我们可以从卷烟专营店的出现轨迹看到,在那时,卷烟专... [详细]

  • “四种方法”提升超市卷烟销售

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

      前些日子,在与一位大型超市老板聊天时,他说现在超市的卷烟经营不是太理想,盈利水平越来越低。无独有偶,一位在超市做主管的朋友也向笔者道出了同样的苦恼。那么,大型超市该如何做好卷烟经营呢?笔者认为,经营者应在四个方面多做努力。   把卷烟摆放在醒目位置   据笔者观察,一些大型超市进去大门后,首先映入眼帘不是卷烟专柜,而是一些小吃摊、手机专柜、首饰专柜等。在超市经营者看来,把这些... [详细]

  • 卷烟门店零售方法谈

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

      无论是何种行业,在现阶段超竞争的现实中,零售商家总是备受关注,他们与消费者的距离最接近,掌握着大量的消费资源。在现代营销观念的指导下,笔者参考了众多卷烟的店面销售,总结出了下面几种关键可操作性的方法,并与广大卷烟零售商共同探讨。   找准需求 引导消费   销售当中最核心的东西应该是满足和创造需求了。这对我们零售户来说,非常重要,每日卷烟的购进量和库存量如果要想做到最优,必须... [详细]

  • 新品舞台迈开营销“四舞步”

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

      刚开始经营卷烟时,笔者对新品卷烟的购进一直都是持着谨慎小心的态度,总怕卖不出去成为经营负担。然而,经过十多年的摸索和实践,笔者感到新品卷烟销售并没有像以前想象的那么困难,而且还带来了丰厚的利润,总结经验,可以归为四法:   形象展示法   新品卷烟形象展示有助于提高消费者的关注度,增强消费者对新品卷烟的认识和了解,更能够刺激他们的购买欲望。   第一,确定上柜的数量。 ... [详细]

  • 新入网客户卷烟滞销问题实证分析

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

      一、 客户经营概况   零售户李某某是2009年2月新办证客户,他经营了一家食杂店,地址位于陆良县中枢镇罗家小街和东门街交叉路口,交通便利。该店经营方式为开架自选,同时经营日用百货。   2009年2月,该店订货量为160条,3月为160条;2月的销量为102条,3月为128条。该户3月底向客户经理反应其滞销卷烟库存仍有90条,占用较多的流动资金。为了加快资金周转和达到公司规定订量,只有低价销售滞销品牌,... [详细]

  • 做好卷烟生意应做到“四要”

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

      我叫张春生,是河南省义马市的一位卷烟零售客户。在十几年的经营中,我认为要想在卷烟中获取更可观的利润,日常经营中就应做到“四要”。   要时刻把把信誉放在第一位   做人要讲信誉,做生意也应讲信誉,因为信誉是赢得顾客、搞好经营的重要“法宝”。在多年的经营中,我始终把信誉放在第一位,坚持做到“任凭不赚钱,绝不把人骗”,诚实守信,依法经营,热情服务、真诚待客,以良好的信誉赢得了消费... [详细]

  • 让你的卷烟专柜“靓”起来

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

      卷烟专柜对促进零售客户卷烟销售、增加经营收入有着很大的帮助。然而,在日常经营中一些零售客户对卷烟专柜并没有真正重视起来,使得卷烟专柜形同虚设,根本发挥不了应有的作用。在市区一家零售门市,笔者发现,该零售店的卷烟专柜内仅仅摆放了十几包烟,且横七竖八、零乱不堪,柜台的玻璃布满灰尘,里面的卷烟看上去非常模糊,让人难以分辩识别。当笔者问起该店老板为什么不充分利用卷烟专柜时,他却回答说:以前没有... [详细]

  • 探析卷烟零售连锁的发展

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

      目前,在国内烟草行业里,商业企业是联系工业企业与零售户的桥梁,它的上游是工业企业,下游则是零售户,商业企业在卷烟经营业务中起着重要的中转作用。   但是,商业企业下游的零售户很多为个体经营、小摊小店,并存在着数量过多、规模太小、分布零散、业态混乱、经营能力较差等各方面的问题,缺乏较强的市场竞争力。而反观其它行业,如家电行业的国美和苏宁这样的大型家电连锁企业,它们与零售户相比,不仅具... [详细]

  • 新品牌培育 各有各的招

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

        四月的苏北,已是春意盎然,百花盛开。然而,对于江苏省睢宁县的一些卷烟零售商户来说,这个春天有点冷。受国际金融危机的影响,自今年春节过后,他们店里的卷烟销量下降,一些高档卷烟销量、价格下滑得尤其厉害,这种“量、档”齐降的销售情况是不是在所有的卷烟零售商户中都存在呢?答案是否定的。记者了解到,有一部分卷烟零售商户的生意依然火爆,卷烟销量不降反增,他们究竟有什么秘诀呢?下面,就让我们走近睢宁... [详细]

  • 我销售卷烟的十二种方法

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

        我是山东省济宁市任城区的一名卷烟零售客户,在二十里铺镇葛亭煤矿北门处开了一家商店。开店五年来,经过不断摸索,我总结出了销售卷烟的12种方法。在此,我将自己的这些体会说出来,与零售客户朋友一起商讨。     1.烟柜摆放位置醒目,卷烟摆放整齐有序     最好定做一个卷烟专柜,并把卷烟专柜摆放在店内醒目位置,以便让顾客一进门就能看到。此外,卷烟摆放要整齐有序,价格标签与卷烟一一对应。   2.卷烟... [详细]